六年支付心路历程，我是如何一步步成长为千人团队长的？
其实，在筹备运营公众号《副业圈研习社》之前，心里一直有个想法：把这几年的支付从业经历，整理出一篇文章，原因有以下三方面：
1：对自己这几年的一个复盘；
2：让大家对我有更多的了解，便会明白我搭建“支付自媒体”平台的由来；
3：希望能够对于想了解支付行业的朋友、以及支付同行们有所帮助。
这篇文章着手写，必定也是篇长文，无论你有无意向了解、加入支付行业，相信完整看完定会给你带来一些人生、思维上的启发。
1：人生第一张信用卡
我接触信用卡的时间不算早，印象中是在2015年，当时完全是为了身边一个熟人完成业绩要求，自己没有用卡的需求。
第一张交通信用卡，顺利审批通过，额度7000，直到现在交通依然是申卡白户的首选之一。
交通这张信用卡是第一张，也是目前所有信用卡额度里边，额度最低的，后边就直接停用了。反正在我手里，愣是提额很难，不像其他的翻倍的提升额度。
也正是在同一年跟一个同学成立一家网络科技公司，随着业务的开展，对于资金周转的需求也逐步加大。
陆续申请了浦发、招商、中信三家信用卡，当时审批的额度每张基本也就是一万左右，对于当时来说也足够了。
2：人生第一台pos机
既然申请了信用卡，那自然是要刷卡的，当时找的一个在商场卖电脑的熟人，在他的大pos机上刷卡，手续费封顶是25元。
随着日常刷卡次数多了，这种还是不太方便的，后边经人介绍办理一台个人pos机，是一款中汇的黑色蓝牙款。
当时是节假日是不到账的，记得有次真好赶上了十月一放假，交易的几笔8号到账的。
就这样自己平时刷卡的次数逐渐多了，额度也有所提升，也开始研究信用卡里边的各种权益活动等。
后边随着网络公司业务运营的受阻，几个月之后就关停了。现在回忆起那段，依然清晰记得当时自己完全是在头脑一热的情况下，去做自己认知以外的业务。
当然了，我不是安于现状的人，那就继续折腾，于是就萌生了尝试摆地摊的想法。说干就干，在网上订了一批外贸女款。只能说是小有收获，到现在依然记得成交时候的那份兴奋感。
当时还有一种渴望就是，想着如何宅家通过互联网赚钱，是多么惬意的事情。
也正是从当时那份兴趣，让我一路坚持走到了现在，所以说：兴趣使然、兴趣是最大的驱动力，无论什么时候，都要对这个世界保持一份好奇感。
当时日日夜夜的学习、研究，通过“微信转发文章”项目，赚到了在互联网的第一桶金。
2016年9月申请域名、10月网站完成备案，着手运营个人网站、手赚项目推广。
3：运营财务分公司
时间来到了2017年，身边的一个经营财务公司的同学，给我打电话说有点业务看我做不做，见面一聊才知道原来是做pos机代理的事情。
他认识本地一家做pos机业务的公司老板，后来得知当时是我们河北地区交易量最高的一个团队，直到今天应该还是位居前列。
我同学知道我对于pos机有一定的了解，因此正好可以对接到这个渠道，当时我是抱着试一试的心态接受了。到现在回想下，也正是基于当时的一个选择，才成就了现在的我。
所以，很多时候我们的一个不经意间的选择，也许在几年之后改变了我们的人生轨迹。
我同学当时开了一家分公司，安排我去做运营，还有就是再捎带做上pos机的业务，他当时也开始研究这个行业了，公司的客户很多刷卡的，发现这是个好生意。
4：代理的第一款pos产品
代理的第一款产品就是下图中左侧款，乐富I刷，订货100台/箱，具体价格记不清了。
相信很多老支付人，对于当年乐富发生的一件事，也听说过，如果是支付新人可能对于乐富就比较陌生了。
这款蓝牙机器，注册也比较简单，当时铺机器也比较快，都是公司的客户。
后边又代理了中汇的大机器（公司客户对公收款用）、还有拉卡拉收款宝，费率印象中是：0.65+3。
从网上找到了这款产品的照片，第一眼看到有一种亲切感。
以上这三款机器，都是属于传统的1.0模式；也就是说分润设定和发放，都是由上级机构（公司）决定。
关于现在市面上比较火的2.0模式和3.0（聚合）模式，在后边的文章会有详细介绍。
当时都是电脑端的代理后台，当时的月分润差不多也就是4000左右，看着每一笔的交易记录，第一次感受到了：什么是管道式被动收入。
当时因为是分公司刚起步阶段，日常的重心还是公司主营业务上，pos机是一个附带。
财务公司本身的业务属性，就决定了避免不了的各种酒场应酬，除了自己不胜酒力之外，自己对于这种氛围打心底里是反感的，只是当时在哪个位置上，业务应酬没的选。
当时心里就以一直有一种念头：
我的兴趣和方向还是互联网，我还是会迟早离开财务公司，因为这并不是自己想要的生活。
在运营财务公司的这个过程当中，对于互联网推广营销、项目实战，是没有停止的，兴趣是最大的驱动力！
在运营财务公司的过程中，我各方面能力也得到了提升：统筹能力、销售能力等；
当时自己是集多个职位于一身的，做什么职位最能锻炼人？那自然是做销售了，现在回想起来那段经历，我还是满怀感恩的。
5：储备更多的周转资金
入职财务公司之后，我深知以后对于信用卡的需求还会更多，于是就又开始陆续申请了几张信用卡，审批的额度一个比一个高。
再加上平时自己对于提额这肯定研究，信用卡的额度也都逐步提升，这就为后续买车奠定了基础。
当时自己身边的一些人，对于信用卡的是有偏见的，甚至是非常排斥的：
比如：“信用卡的钱用了，那还是得还啊”？这是一句废话，肯定是要还的，一分钱都不能少！
那么我想说的是：就在当下，从信用卡刷五万出来简单还是借五万简单？
当然了，那些土豪可以直接无视这点，我们大多数都是普通人。
用卡的一定要理性，我在上面也曾有一些教训：盲目消费。
信用卡是利息最低、最灵活、周期最长的个人信用贷款，没有之一！
6：代理第一款2.0模式pos产品
在财务公司不到两年的时间，自己提出了离职，当时的几款pos产品的交易量还有，不过分润直接停掉了。
这就是传统支付1.0模式的弊端，关于支付模式的深度解析，在后边的文章会有相关介绍。
经身边的一个同学介绍，接触到了海科Q刷这款2.0产品，产品线全：蓝牙+电签+大机器。
五台机器做代理（120*5=600），后边又一次性拿了30台大机器，当时的价格是比较高的，300元/台。
支付2.0模式主要是靠线下开培训会、招商会，我也曾在一次招商会中被氛围感染，再次提货200台大机器。
人呐，总是习惯性高估自己的能力，换句话说是没有真正认清自己。
我在这块是有着深刻教训的，就是机器的库存是最大的风险，与有限的利润相比，库存风险无限大；
当时的pos产品政策周期还是比较长的，而现在的产品政策周期就缩短了很多，这就是由当下是支付市场环境决定的。
不过，我是跟对了一个靠谱的上级，机器的库存问题得以妥善解决。
7：属于你的机会才叫机会
但是完全的靠线下的人脉资源做pos这块业务，做的久了就发现了一个普遍存在的问题：
身边的客户有限，加上自己的客户管理不够精细化，客户没有新增，就一定会有流失；
新的客户进不来，加上新的代理拓展困难（有精准资源的，不认可支付这件事），就陷入了这种循环当中。
没有增量，就一定会掉量，业绩迟迟得不到大的突破。但是，尽管如此当时我要是不做支付，好像我也没其他更优的选择。
下图是前年的一篇公众号的文章截图：
当时市场上的各平台2.0模式开始兴起，也可以说2021年是属于支付2.0模式的一年。
没错，当时是市场红利期，我也是全国首团级别置顶，2.0模式的核心在于：团队；
团队自然就是拓展代理，鉴于线下的业务突破陷入瓶颈，那我就尝试通过线上寻求新的出路。
每个阶段都有很多机会，但只要属于你的机会才叫机会；大量的机会并不属于你，错过是人生的常态，所以不要因为错过而焦虑！
最后验证，瑞伙伴产品的红利期，并不属于我的机会，又或者说，跟我的现有资源、擅长点不契合。
8：支付业务尝试转型线上
于是就尝试在公众号发布推广文章，底部加上推广码，其实就是把握核心关键词，精准流量自然就来了。
因为我本身的有互联网推广实战经验的，之前推广的互联网项目，现在无非是换成推广支付项目了。
文章一经发布，效果很快就来了，阅读量的持续增加，都是精准流量，也有直接注册扫码注册代理后台的。
随着时间的推移，我也发现了一个新的问题：
尽管没有空间和时间限制，但涉及到了一个转化率低的问题，毕竟这种互联网拓客。
做代理的门槛就是五台机器120*5=600元，对方需要先给我转钱，或是代理自己去APP商城下单。通过这个方式，也成功转化了少量的代理。
鉴于实体pos项目的这种的局限性，我再次转化思路，那就找没有这种局限性的平台进行 推广。
那就是推广：申卡平台，第三方申请信用卡平台。我就专注拓展代理，赚团队的奖励分成即可，开始涉足团队运营这块；
像我身边不少搞互联网流量的人，他们擅长写文章、搞优化，但是他们不喜欢或是说不擅长搞“流量运营”；搞流量是一回事，流量的运营又是一回事。
而我则不同，我更喜欢运营当中收获的那份乐趣，既然是做团队运营，那就是不断解决团队代理所遇到的各种问题。
解决问题的能力，一定程度上反映一个人的赚钱能力！
9：线上推广初见成效
当时更新了一篇推广申卡平台的文章，记得是文章发布的第二天就有新增注册，让我甚是欣慰；
其中两篇文章的阅读量3000+（公众号的粉丝是很少的，靠的都是自然搜索），而且直到现在文章的复利效应依然存在。
但是，当时这并没有引起我足够的重视，精力分配不合理，导致这个线上推广的板块没有得的充分发展。
当时自己的状态，还是没有一个清晰的方向感，一直被迷茫、焦虑困扰，靠现在的POS业绩收益，自己的日常开支都是问题。
每天的日常还是去本地团队公司，当时也愈加发现，这个公司所做的业务已经遇到了瓶颈且是很难突破的。
当时心里就有一种声音，不能再这么下去了，我必须要做出改变，并且是行之有效的改变！
10：拓宽支付项目版图
提到支付行业，相信很多人的第一反应就是：pos机，其实由此可拓展的项目还有很多。
哪个行业赚钱，哪里就存在内卷，内卷已是常态；
破局的关键在于：专业化、精细化、体系化、差异化，形成壁垒，提高核心竞争力！
内卷的本质
没有增量资源的情况下，自我锁死在一个系统内过度竞争，从而导致没有跃迁，只是在一个低水平上不断重复！
推广的项目就指向了：申卡平台和信用卡积分兑换现金平台，这两个板块在后续的文章也会有详细介绍。
专注于能获得最佳结果的方向努力，比努力更重要的，是明确努力的方向。
要么不做，要做就要做到极致，这一直是我所践行的一句话！
从推广获取流量、转化、维护、团队裂变、平台筛选、渠道对接，跑通整个商业闭环，从而打造出属于的自己一套体系：自动化、管道化、体系化。
11：属于我的机会终于来了
在这个过程中，也陆续有一些支付团队找我聊合作，有一个前提条件就是，我自己不花钱买机器；
我的定位还是主要招募代理，这样代理花钱买机器，我在中间赚个万几的分润利差，这种模式适合我具体情况。
实体pos机算作为一个附带，因为有的人加我微信就是奔着找实体pos产品来的，陆续注册了鑫伙伴、趣推宝（支付3.0模式）后台，后续代理了联动优势、杉德以及瑞银信自备机产品。
上边渠道商搭建售后群，负责处理日常的代理咨询，这样我有更多的精力放在推广和招募代理方面。
说到推广申卡和积分兑换这两个，前几个月确实是比较难熬的，可能一个月下来团队分成收益这块才几百块，不过每一笔分成到账，一次次的这种正向小反馈持续激励着我。
持续积累就是多，不用重来的就是快；
赚钱哪有不熬的，既然如此那就继续保持深耕、专注、死磕！
申卡平台和积分兑换来说，按照现在团队代理的基础体量来说，我每个月都有稳定且持续新增的收益。
积分兑换平台，下图是团队每天新增代理注册和日常兑换明细：
我曾经对自己说，一年365天，我不允许自己有一天不进账的，不管是哪类平台，都确保有平台每天自动进账。
做支付项目，是真的可以实现睡后收入，半夜还在进账。
打开微信好友列表，除了有少量我自己的客户，80%以上的好友均是我各个平台的团队代理：
其中有很多的支付同行，汇聚了市场上主流支付团队：
鑫伙伴、易伙伴、道合喔刷、瑞升达、聚成系统卡拉合伙人、拉卡拉好拓客等。
12：稳扎稳打，默默深耕
有时候我也在想，自己属于那种觉悟比较晚的人，如果早点个人重新定位，那么各个平台的业绩肯定不只现在这样。
过去的日子，曾有过很多这样的时刻：
看到别人项目突破，收益倍增，自己却止步不前，羡慕之余，慌张心乱；
看到别人潇洒自驾游，自己却还为生计苦苦挣扎，焦虑不安；
生怕比别人慢半拍，追不上别人的脚步。
但其实，这世上每个人都有适合自己的前行速度，和属于自己的成长节奏，每个人都有自己的时区。
不要把自己的脚套在别人的鞋里，也不要照着别人的剧本去写自己的人生。
人生不是百米冲刺，而是一场马拉松；
跑得快，不如跑的稳，跑得久。
把握好自己的节奏，全力以赴的做好手头的事情，一步一个脚印的稳扎稳打，默默耕耘。
之前自己标签的是：个人站长、自媒体人、互联网创业者；
那么现在更加清晰的定位则是：支付自媒体人。
链接大于拥有的时代，期待与看到此文的你，第一次交流、合作，资源对接，与志同道合者同行，一起生财有术！
在此，也感谢耐心看完文章的伙伴，字数5300跟我预想的大抵相同。
如果，大家有对支付项目，有意向进一步了解的、或是自己平时用卡、pos及相关的问题，欢迎微信咨询我。
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